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    兼容性:阻滯KVM應用成本下行

    來源:機房360 作者:Randy編輯 更新時間:2011-9-9 11:27:49

    摘要:勿庸置疑,每個市場都會存在各種利益分食者,從短期商業競爭來說,平衡好各個角色的利益是商業成功的重要訣竅,但從長期趨勢來看,真正的勝者仍將是能把更好的平衡性能、成本、服務的企業。從這個角度來看,中國未來的KVM市場必將重演過去PC市場上的洗牌故事。

      和其他所有IT設備一樣,KVM產品的性能提高與成本下降是毫無懸念的趨勢。但事實的情況是,在KVM市場上,這種變化并沒有讓很多大型機房受益——盡管一些海外KVM產品的價格是國內同類產品的4-5倍之多,很多機房仍不得不采購高昂的海外KVM設備,產生這種現象的最主要原因在于產品的標準化程度低。
      
      被綁架的機房
      
      中國的KVM應用最早是由海外產品的進入而發展起來的。雖然這些產品當時的價格高昂,但作為一種新興產品,銷售數量不高,價格的高企不下,成為情理之中的事實。
      
      不幸的是,雖然KVM的應用數量一直呈現出高速增長態勢,海外KVM產品的價格卻沒有出現明顯的下滑。盡管包括??悼萍荚趦鹊膰鴥菿VM供應商推出高性價比的產品,試圖攪動這種高價市場,但短期內仍受到諸多因素的制約。
      
      一些機房之所以仍然不得不采購高價格的海外品牌KVM的原因很簡單:新采購的KVM產品需要與原有的產品配合使用,使用不同的品牌可能會有不兼容之憂。這意味著這些老機房被海外KVM品牌綁架了,而這種現象明顯地阻滯了KVM應用成本的下行。
      
      從??悼萍嫉氖袌鲣N售數據來看,目前采購其高端多控KVM產品的機房絕大多數都是新建機房,而老機房的市場一直被Avocent等老品牌所占據。由于這部分市場帶來的高額利潤(可以說是暴利)使這些海外品牌仍可以繼續堅持高昂的價格拒不做價格調整。
      
      ??悼萍嫉氖袌鼋浝肀硎?,就??的壳暗匿N售情況看,越來越多的新建機房已經將采購目標對準了國內品牌。尤其是??低瞥鐾暾母叨水a品線之后,??档哪M多控和數字多控產品性能和功能完全可以和海外品牌一較高下。而價格與海外同型號產品相比則具有無可比擬的優勢。但在老機房改造方面,很多決策者仍存在很多顧慮——在同一個機房使用不同品牌的KVM產品會不會帶來技術上的麻煩。
      
      記者從市場上的另一些消息來源也證實了類似的現象——相比起老機房,新建機房更傾向于性能價格比更高的國內新興品牌,其中最重要的原因正是KVM產品標準化程度不高的問題。
      
      由此,可以說海外KVM品牌在過去幾年成功地完成了跑馬圈地運動,這些被圈的機房成為他們一個時期內源源不斷的利潤來源。
      
      盡管如此,??祵τ诖蚱坪M猱a品對部分用戶的把持充滿了信心:機房一般在五年后就會對設備進行全面改造換代,在這種改造換代中,原來“圈”的地就可以成功地擺脫原有供應商的控制,使國內產品和海外品牌在同一個競爭的起跑線上。這時,國內產品的成本控制能力會在競爭中充分體現出來。因此,可以預言雖然歷史原因一定程度上阻滯了KVM應用成本的下行,但高性價比的國內KVM在五年內必將成為主流。
      
      KVM市場面臨洗牌
      
      歷史的經驗告訴我們,任何產品在市場上都會經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期這幾個主要的階段。KVM市場已經進行入成長期,但它的標準化尚需時日。對比成熟的電腦產業,沒有哪個用戶會因為原來的電腦用三星的硬盤,升級擴容就一定還要用三星硬盤,其原因正是產品的標準化已經非常成熟。這種技術標準化使電腦及電腦相關產品都得以充分競爭,而充分競爭的結果是用戶以最小的代價獲得最高性能的產品和服務。從這一點來說,KVM市場還有很長的路要走。
      
      可以說,國內KVM供應商還是一個相對稚嫩的群體,在KVM產品研發方面走向在前面的??悼萍家彩窃谧罱粌赡陜炔胖饾u完成了數字多控產品的全面開發。其最新的產品已經可以和Avocent、ATEN等外來品牌并駕并驅。而絕大部分國內供應商仍處在貼牌或委托開發的階段,沒能擁有完整的開發、測試、生產、銷售和服務體系。
      
      在??禂底侄嗫禺a品成熟后,隨著其市場推動的力度不斷加大,它與海外品牌的正面競爭已經逐步展開。在鯰魚效應的影響下,市場開始了一場重新洗牌的過程。
      
      在最近的性能對比測試中,??禂底侄嗫禺a品的性能及功能與Avocent及ATEN處于同一水平線。其中對視頻分辨率的支持等部分性能參數已經高于Avocent和ATEN的同類型產品。以主流的數字多控產品來看,Avocent的MPU2016公開報價高達106000元,而??档腅V3216公開報價僅為42700元。其差距超過5倍。而且,Avocent還對其后繼續服務制定了一系列高昂的服務價格,而??堤峁┑氖敲赓M服務。
      
      對此,也有代理商私下表示,一些產品高定價的背后存在大幅度回扣的問題,這和中國的高藥價現象如出一轍,其結果是一些采購人員不惜犧牲企業的大利益為自己謀小利益。這種畸形的“傭金模式”也一定程度上影響了市場的充分競爭。對此,包括IBM在內的很多在華企業都曾經曝出以高額傭金獵取訂單的案例。
      
      勿庸置疑,每個市場都會存在各種利益分食者,從短期商業競爭來說,平衡好各個角色的利益是商業成功的重要訣竅,但從長期趨勢來看,真正的勝者仍將是能把更好的平衡性能、成本、服務的企業。從這個角度來看,中國未來的KVM市場必將重演過去PC市場上的洗牌故事。
      
      責任編輯:Randy

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